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积极应对 谋划创新——在“后疫情时代,会展延期,我们 如何‘推酒’?”直播活动上的发言

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-04-24  浏览次数:1577
核心提示:在“后疫情时代,会展延期,我们 如何‘推酒’?”直播活动上的发言
 积极应对 谋划创新

——在“后疫情时代,会展延期,我们 如何‘推酒’?”直播活动上的发言

河南省亚搏彩票app下载官网协会会长 熊玉亮

(2020年4月23日)

尊敬的徐总(徐涛)、彭会长(彭洪)、顾会长(顾虎)及各位同仁、朋友们:

大家下午好!非常高兴应《华夏酒报》、中国亚搏彩票app下载官网新闻网的邀请,参加今天下午的直播活动,刚才徐总给我提了几个问题,我想从以下几个方面谈谈我的看法。

一、新冠肺炎疫情对豫酒及河南亚搏彩票app下载官网市场的影响

2020年,突如其来的新冠肺炎疫情影响着各行各业,打乱了我们正常的生活秩序和节奏,疫情初期和爆发期人们几乎闭户不出,物流中断,短期内出现了生活物资紧缺的现象。我们亚搏彩票app下载官网作为消费行业之一,深受影响。春节作为我国传统节日,亲人们相聚、朋友们相见都要把盏言欢,是酒类销售旺季,但疫情导致团聚消费不复存在。生产企业、酒商、配套商、会展商、行业协会及咨询机构等酒类相关产业也都面临着前所未有的挑战。

可以这样说,疫情严重期间,我国酒类消费场景几乎完全丧失,造成了生产、流通企业库存加大、销售困难、资金链断裂、成本上升等一系列困境。我们河南和全国各地情况大致相同,一季度生产销售基本停止。二月份时名烟名酒店几乎都没有开门,三月份名烟名酒店、流通连锁店开门迎客,但客流很少,大部分都是以“线上销售、线下配送”的方式进行小范围销售。整个社会几乎没有酒类消费场景,仅有少量酒类爱好者在家里偶尔小酌几杯,对总量的拉升非常有限。疫情导致消费场景的丧失,让企业生产经营的深层成本显著增加,尤其是现金流、库存、房租、工资薪金及五险一金方面。这种现象也不是我们河南独有,而是全国性的。

进入4月份,随着新冠肺炎疫情防控取得重要成果,餐饮堂食逐渐恢复正常,消费场景增加,白酒消费形势略有好转,但我们预测的短时间内被冻结消费的小井喷现象还没有到来。

5月份以后,我个人认为将进入恢复性消费时期,整个社会秩序将逐步恢复正常,消费场景会增多,大学、中学、小学都将开学,企业复工复产复商复市。

6月份以后,整个社会常态化消费、正常消费将逐渐恢复正常,以前大家对酒类报复性消费有不同的观点,我个人认为报复性消费不会有,但短期内人们相聚相见还是会有一个酒类消费的小井喷。

另外,我认为茅台价格可以反映整个酒类行业变化和生产企业困难的态势。2月份,茅台(普通)大概是2000元左右,先后涨到2100元、2120元、2150元、2200元,最近河南市场已经突破了2300元,而且货源开始紧张。最近陆陆续续有一些朋友由于复工导致茅台需求量较大的原因,想找我买茅台,价格比市场价优惠一点就能接受。从茅台消费的情况看,我国生产秩序、生活秩序已在逐渐恢复正常,但离完全常态化消费还有一定距离,我预计6月份以后会逐渐好转。

整体上看,疫情给豫酒生产企业、经销商的正常生产经营带来了严峻的挑战,大部分企业都很困难,行业面临洗牌,很可能一部分企业经大浪淘沙后彻底退出市场。根据我了解的情况,豫酒企业生产虽逐渐恢复,但生产效益与去年同期比都产生了不同程度的下滑。

二、河南酒类企业相关展会延期的情况

河南省有两个与酒类相关的著名展会,一个是河南省亚搏彩票app下载官网协会联合中国酒类流通协会、河南省糖酒食品流通协会、瑞城传媒集团举办的2020年第25届中国(郑州)国际糖酒食品交易会,另一个是5月16-18日在漯河市召开的中国(漯河)食品博览会。

第25届中国(郑州)国际糖酒食品交易会原计划是4月25-27日在郑州举办,因疫情原因于3月30日正式宣布取消。郑州糖酒会春季展规模已经突破了5万平方米,在业内有一定影响力。中国(漯河)食品博览会延期到11月2-4日,延期了半年多。

另外,我们协会自己组织举办了“豫酒西部行”活动,去年7月以“老家河南 豫酒飘香 豫酒西部行”为主题在乌鲁木齐推广了一站,今年计划在西安举办,但受疫情影响可能会延期。

同时,全国糖酒会一再延期,至今没有正式公布举办时间,我们也是一直拭目以待。协会原计划组织豫酒企业组团参展,因一再延期相关工作就搁置了,协会计划等确切时间公布以后再组织。大家都知道,我们是豫酒抱团打天下,字号为“豫满中国”。

展会的延期或取消,对豫酒企业推广、招商产生了一定的影响,但是我们豫酒企业没有坐以待毙,很多企业积极开展自救,利用电商方式进行圈层建设和精准营销,通过抖音、今日头条、淘宝等平台开展“网上约酒”、“网上征文”、“评选拿手菜”之类的宣传活动,取得了不错的效果。部分企业开展网上招商,20多个豫酒生产、流通企业参加了糖酒快讯打造的“掌上糖酒会”平台。仰韶、杜康借助黄帝故里拜祖大典供奉用酒仪式宣传推介产品。杜康还冠名了4月10日-5月10日举办的洛阳牡丹花会活动。

同时,协会还积极推动企业、大商之间开展合作。4月18日,宋河亚搏彩票app下载官网和金辉云酒货仓签订了战略合作协议,河南盛林商贸公司等大商也与豫酒企业展开对接,积极寻找合作机会。

疫情期间,豫酒企业前进的步伐并没有停止,积极利用各种方式弥补因疫情带来的损失。

三、河南省亚搏彩票app下载官网协会应对疫情冲击所采取的措施

1、协会向生产企业、流通企业、相关单位发出了三次倡议,分别是1月27日、2月2日、3月13日,为豫酒企业、经销商鼓劲,营造好的营商环境。

其中,协会特别倡议的是希望房屋业主能为经销商门店、仓库进行减租、降租,为企业减减负担。二是积极倡导企业加强学习和培训。很多企业请来了专家、老师进行专题学习,组织员工上网络课堂,推动数字化在酒类行业的应用。通过学习,切实提升企业从业人员营销能力、执行力等综合素质。三是牵手大商进行合作,就像宋河亚搏彩票app下载官网和金辉云酒货仓的合作,仰韶与中石油、中烟河南公司等进行深度对接。

2、协会计划5月中下旬召开豫酒产销对接大会,拓展豫酒销售渠道,以大型商超、高速公路服务区、中石化、中石油、大桥石化、中烟河南公司、省国资委管理企业等为主要参与方。河南省商务厅非常重视,协会近期一直在筹备这个会议,力争取得好的效果,继续营造“河南人喝河南酒、豫商卖豫酒”的氛围。

3、积极谋划几个大的活动,包括8月份举办的中国(郑州)国际糖酒食品交易会、中国千商大会,策划中国郑州老酒收藏大会,配合河南省白酒办做好“豫酒中原行”活动等几个方面。同时,协会利用商协会渠道,积极筹备“豫酒西部行”西安站的活动,一旦疫情结束,协会将全力以赴投入工作。另外,协会也申报了几个劳动竞赛项目,筹备“河南十大名酒”认定等工作,力争为企业多背书,为企业发展增砖添瓦。

最后,我借助习近平总书记在浙江宁波考察时的讲话结束今天的分享——“危和机总是同生并存的,克服了危既是机,在新形势下,我们要准确识变,科学应变,主动求变,捕捉和创造机遇,坚持底线思维,从最坏处着手,做最充分的准备,争取最好的结果,寻机找遇,化危为机。”

春天已经来了,一切都会过去的,豫酒发展的春天即将到来,中国亚搏彩票app下载官网常态化发展的美好时光也即将到来。行业协会目前仍面临极大的挑战,展会活动的取消、延期对协会发展影响很大,对生产企业、酒商、配套商、会展商及咨询机构影响也非常大。下半年疫情进入常态化防控以后,我们要积极寻找机遇,化危为机,为豫酒振兴多做一些工作。一旦疫情结束,马上投入角色,我们一直在准备,一直在努力,一直在路上,一直在拼搏!

欢迎大家私下多沟通交流,谢谢大家!

 
 
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