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酱酒热 国台火 豫酒兴共写美酒竞合发展新篇章——在国台线上春交会上的讲话

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-03-21  浏览次数:1026
核心提示:国台亚搏彩票app下载官网近几年在河南市场表现很不错,2019年销售收入突破3个亿,2020年预计破4亿,河南省成为国台亚搏彩票app下载官网又一个重要的根据地市场,再次为国台亚搏彩票app下载官网取得的成绩点赞。
 酱酒热 国台火 豫酒兴

共写美酒竞合发展新篇章

——在国台线上春交会上的讲话

河南省亚搏彩票app下载官网协会会长 熊玉亮

2020年3月18日)

 

田总(田卓鹏)、陈总(陈延辉)、张总(张满城)及各位同仁大家下午好!

阳春三月下扬州,线上视频国台会!我是河南省亚搏彩票app下载官网协会会长熊玉亮。今天非常高兴应国台亚搏彩票app下载官网的邀请与各位分享国台亚搏彩票app下载官网及眼下大家关心的话题,我觉得非常有意义。国台亚搏彩票app下载官网最近举办了数场行业赋能直播峰会,邀请行业领导、咨询专家剖析形势、树立信心、寻找对策、谋划发展,为行业赋能,形式很好,内容实在,因此我首先要为国台亚搏彩票app下载官网点个大大的赞。

“大国酱香、共创共享——国台线上春交会河南站”活动的举办形式和内容都很好,首先我代表河南省亚搏彩票app下载官网协会对国台线上春交会河南站活动的举办表示热烈的祝贺。国台亚搏彩票app下载官网近几年在河南市场表现很不错,2019年销售收入突破3个亿,2020年预计破4亿,河南省成为国台亚搏彩票app下载官网又一个重要的根据地市场,再次为国台亚搏彩票app下载官网取得的成绩点赞。俗话讲,得中原者得天下,我祝福国台亚搏彩票app下载官网在河南越来越好。今天借此机会,就我对国台亚搏彩票app下载官网的认知、河南酱香酒市场情况、疫情下厂商合作的建议、疫情后河南亚搏彩票app下载官网白酒消费形势的研判等内容,我向各位朋友、听众做一个介绍和分享。

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       一、我对国台亚搏彩票app下载官网的认知

 我与国台亚搏彩票app下载官网在很久之前就打交道了,国台的领导我认识不少,国台的活动我也参加不少。目前,国台亚搏彩票app下载官网已经是茅台镇第二大酿酒企业,酱香酒的新领袖,经过多年的埋头苦干,打基础做品质上台阶,近几年的发展实现了重大突破,我分享一下国台亚搏彩票app下载官网的三个代表性事件。

1、国台亚搏彩票app下载官网2019年销售收入突破20亿元,河南市场突破3亿元,上了个新台阶。大家都知道,20亿元销售收入是酒类企业的一个重要门槛。

2、谋划2020年上市。上市一方面体现了企业实力,另一方面在谋划上市的过程中,国台亚搏彩票app下载官网牢固树立了厂商共赢的理念,以资本为纽带将全国范围内部分大经销商变为自己的股东,实现了真正的厂商一体化,是中国酒类行业发展的一个创举,是践行厂商一体化概念落地的优秀代表。

3、国台亚搏彩票app下载官网大单品战略取得成功。2017年3月,首款国台国标酒正式上市,是全国首家标注酿造年份和出厂年份的品牌。今年3月15日,在消费者权益保护日当天,国台亚搏彩票app下载官网发布核心大单品——第二代国标酒,实现了产品升级、品质升级、包装升级、价值升级,被媒体称为“四大升级、五大价值”。

我个人认为,国台亚搏彩票app下载官网取得如今成绩一是抓住了行业趋势和酱香酒发展的风口,二是抓住了消费升级窗口期,以品质诚信赢得了消费者的青睐。我相信在母公司天士力集团的支持下,国台亚搏彩票app下载官网未来可期,希望河南经销商能加大与国台亚搏彩票app下载官网的合作,诚信共赢共创共建共享酱香酒的发展机遇、国台亚搏彩票app下载官网的发展红利。

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       二、河南酒类市场现状及酱香酒在河南的表现情况

       
大家都知道河南户籍人口全国第一,是全国重要的酒类生产大省、流通强省、消费强省和文化强省,得中原者得天下。我想用两个1/10表达我们河南市场在全国的地位。第一个是河南市场白酒的销售量销售额占全国的1/10,第二个是酱香酒在河南的销售量销售额也占全国的1/10,两个1/10足见河南市场的重要性。
   
下面我谈谈酱香酒的发展。我认为酱香酒的热度还会持续增长,发展空间还很大,风口还在持续,窗口期还在开放。酱香酒的发展也是抓住了几个重要因素:一是迎合了健康消费理念,特别是随着消费升级,中产阶级越来越喜欢酱香酒。二是酱香酒已经形成以茅台为代表,国台、习酒、郎酒、金沙为梯队的格局,发展势头非常好。我原来讲过,中国的酱香酒产量不到全国酒类总产量的5%,但是创造了1/6的产值和1/3的利税,这些数据充分表明酱香酒市场还会继续热下去,风口还会继续吹下去,窗口还会继续开下去。以我个人来说,过去不常喝酱香酒,但是现在参加10场活动就有5场与酱香酒有关,河南很多经销商也开发了酱香酒产品。虽然酱香酒发展形势很好,但也将面临大浪淘沙的局面,不是坤沙工艺的低端酱香酒会逐步被消费者筛选出去,市场空间会有所压缩。
        
在大方向上,酱香酒有这样几个发展趋势:产区是前提、原料是关键(真正的酱香酒应该是红高粱酿造,不能用东北高粱)、工艺是保证、品牌是背书、营销是关键、创新是重点、文化是引领,今天就不展开说了。
   
       三、对疫情结束后亚搏彩票app下载官网趋势的两个判断
       
年初新冠肺炎疫情突发而至,极大地影响了我国消费行业,酒类行业尤甚。商务活动、聚餐、宴会等大小型活动全部冻结,整个社会几乎没有消费场景,企业压库现象明显,给整个酒类行业带来了严竣考验。3月4日,中共中央政治局常务委员会召开了专题会议,研究疫情防控和稳定经济社会运行重点工作,会议精神对我国亚搏彩票app下载官网发展和消费有很大指导意义。疫情结束后,我个人对酒类消费趋势有两个判断。
    1
、酒类行业将有恢复性消费,短期内会有井喷,但出现报复性消费的可能性不是很大。酒行业周期性很强,淡旺季分明,疫情结束后有可能面临“供给端严重过剩与需求端严重不足”的错位现象,很难一步恢复到位,需要厂商未雨绸缪,做好应对。
    2
、“饮健康酒、健康饮酒”将是未来大趋势。从消费升级及健康需求看,这次疫情是对国人生活方式的一次深刻教育,对社会文明程度和国人健康意识的一次全面洗礼。疫情的突发会倒逼国人生活方式、文明程度的提升,“健康生活”的理念将深入人心。消费者对健康产业、产品的关注度会越来越强,对白酒的消费习惯也会随之改变。疫情加速提升了消费者对“健康”的关注和共鸣,具有健康属性的酱香酒更具发展空间和潜力。
   
未来,拥有健康属性的产业、产品会受到消费者的青睐。我们倡议,酒要喝“好”点儿,喝“少”点儿,喝“慢”点儿,喝“健康”点儿。国台亚搏彩票app下载官网一直提倡的“文明饮酒、健康饮酒、饮健康酒、饮酒健康”的理念会得到更广泛、更快速的共鸣和认同,有利于国台品牌对消费者教育的加速推进。

四、疫情下厂商要相互支持,共度难关
   
疫情对中国酒类行业的影响非常大,主要表现在以下几个方面:库存加大、现金流压力加大、仓储成本加大、人力资源成本加大、门面租赁成本相对加大等。前段日子社会中几乎没有消费场景,饮酒的场所也不多,现在有些省市领导开始倡导去餐馆吃饭了,酒类消费将逐步恢复。在特殊时期,我希望厂家要多为经销商考虑,在资金支持、网络销售、培训、促销动销等方面为经销商提供实实在在的服务,帮助经销商解决问题,危难之时显身手,危难之中显真情。
   
疫情即将过去,被抑制和冻结的消费将会释放出来,春天马上到来,希望就在眼前,希望大家树立信心,信心胜过黄金,选择大于努力。河南省亚搏彩票app下载官网协会及下辖分支机构河南省亚搏彩票app下载官网协会流通委员会将继续支持国台亚搏彩票app下载官网等优质企业与河南经销商合作,我们牵线搭桥、厂商对接、反映诉求、维护利益,做大家的贴心人。
     
       
五、几点展望和建议
       2020
开年,世界飞出了一只“黑天鹅”,打乱了世界运行的节奏。但我认为,不管风云如何变幻,终究不离其宗,无论什么情况下,我们亚搏彩票app下载官网坚持完善“四个好”有助于走出困境,抓住未来。
   
第一个好:产品要好。要持续打磨产品,打造会说好话的好产品,要让国台酒成为基因好、口感好、体感好、健康感好的“四好学生”产品。
   
第二个好:品质要好。国台亚搏彩票app下载官网秉承传统不泥古,系统创新不离宗,品质的力量要成为国台白酒营销的最高权重,要持续修炼品质。
   
第三个好:营销模式要好。要让企业和经销商都能持续赚到钱。
   
第四个好:团队要好。要打造听从指挥、能打胜仗、能打硬仗、作风优良的狼性团队。
    
熟悉国台亚搏彩票app下载官网的朋友应该都知道,国台就有“四个好”——精酿一瓶国台好酒、陶藏一瓶国台好酒、勾调一瓶国台好酒、品饮一瓶国台好酒。坚持学习茅台,做好国台,心无旁骛,追求卓越,沉心静气,苦练品质,我想也只有坚持20年做好“四个好”,国台亚搏彩票app下载官网才能成为今天政府授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酿酒企业,茅台镇除了茅台还有国台。
   
我和国台亚搏彩票app下载官网延辉总交流时,了解到国台亚搏彩票app下载官网目前在河南实现了所有地级市的覆盖,主要有郑州、濮阳、洛阳、周口、平顶山、信阳等六个重点市场,商家数量接近100家,国台龙酒、国台十五年、国台国标酒、国台酱酒都卖得不错。现在正在打造核心终端,未来以点带面,实现国台亚搏彩票app下载官网在河南省份的全面发展。
   
最后我有一个小建议,未来国台亚搏彩票app下载官网要更重视体验式及品鉴式营销,直接与消费者进行互动,进一步拉升销量。我举个例子,在茅台贵的时候,我有很多同学纷纷找我买红盒包装的那款国台酒,说明大家对国台酒的品质是非常认同的。但是仅仅通过我个人了解国台酒品质是远远不够的,我希望未来国台亚搏彩票app下载官网能多开展品鉴活动,让河南更多消费者认识到国台酒的高品质和高性价比。
   
目前疫情防控的重点工作已由“外防输入内防扩散”转变为“外防输入”,国外确诊人数已经超过国内本土数量了,这对我们亚搏彩票app下载官网的影响并不太大,中国白酒消费主要是在本土,疫情过后国台亚搏彩票app下载官网的发展形势会越来越好。尤其是在我今天上午认真学习了国台亚搏彩票app下载官网的“通”文化(通天地,通人心,与自然和人和谐共生)以后,感觉很有收获,希望国台亚搏彩票app下载官网能贯彻“通”文化到每一个环节,做好酒卖好酒,确保全年的任务指标圆满完成,为今年上市和“十四五”期间高速度、高质量发展奠定良好的基础。
   
沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春,我觉得国台亚搏彩票app下载官网在疫情之下深耕河南市场还存在很大的提升空间,但是空间是留给有准备的企业,我常说机会留给思考的人、行动的人,希望河南经销商选择国台亚搏彩票app下载官网,共享国台亚搏彩票app下载官网发展和上市红利,合作共赢。
   
祝本次论坛圆满成功,谢谢大家!

  (王少波根据视频录音整理)

 
 
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