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王祎杨:不是把酒放到网上就算电商

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-11-01  浏览次数:5511
核心提示:王祎杨:不是把酒放到网上就算电商 中国酒类品牌评价发布会及未来十年白酒的挑战与机遇高峰论坛于10月7日在武汉举办。中国酒

  

王祎杨:不是把酒放到网上就算电商

 

        “中国酒类品牌评价发布会及未来十年白酒的挑战与机遇高峰论坛”于10月7日在武汉举办。“中国酒类品牌评价发布会及未来十年白酒的挑战与机遇高峰论坛”于10月7日在武汉举办。

    王袆杨:我今天演讲的题目是撇去产业泡沫,产业将会更健康。我记得在春季糖酒会的时候,大家记得黄金(1325.10, 0.00, 0.00%)十年结束了,都进入了拐点,我们是不是进入了白银(22.28, -0.10, -0.45%)十年,甚至有一些更悲观的人认为,现在只是刚刚开始拐点,离谷底还早得多,今天秋季糖酒会的时候说未来十年会怎么样人越来越少了,因为经过半年的运作,大家觉得整个白酒的环境发生了很大的变化,每一个厂家有很多的新招,不管是从产品上出大量中档产品,甚至一些小酒、一些新概念酒,包括日益火爆的电商团队,大家也有人进入了电商的领域。我觉得整个白酒领域,之所以有这么多热闹的反应,还是因为大环境变了之后,大家的压力越来越大,更多的是把精力放在寻找对策的工作上。对于未来的探索,有没有必要呢?我觉得这是必须的,因为不但我们现在要低头干活,恐怕更要抬头看路。我们知道,在这一次调整中,受影响最大的是高档酒,高档酒的影响确确实实在今年以来影响特别大,在这次调整之后,中国的白酒有可能真正回归到消费品的本质上来。大家也都知道,实际上对于白酒来说,高档酒并不是白酒的全部,白酒归根到底是一个消费品,既不是一个奢侈品,也不是一个其他的商品,它是我们生活中的一部分。我觉得白酒承载了中国人喜怒哀乐,在高兴时候、悲伤时候,在任何一个宴会上都可以喝。所以我觉得,如果说中国文化的话,中国白酒就是中国文化的一部分。大家可以想一下,实际上真的没有那么悲观,我觉得我们没必要那么悲观,原来白酒也走入过低谷,大家那个时候都在讨论那个行业是不是夕阳行业,大家一直在说白酒是不是夕阳行业,对于白酒来说,它根本就不是夕阳行业,因为它是中国文化的一部分,酒文化本身融入到我们生活中,融入到每一个中国人生活中,不管男女,都有酒局,已经成为生活的一部分,只能定位是传统的朝阳产业,它是传统行业,当他成为生活消费品,永远不能说是夕阳行业。前十年大家一路高歌猛进,大家日子过好了,突然间风向一转变,我们还没有做到怎么去应对而已,所以它只是一个调整,调整过后,当我们回归到产品深入,回到白酒是消费品本身的时候,有可能这个产业会让我们更加务实与健康。

     说到这儿,我们实际上是需要看一下现在整体的社会环境。2013年以来,扩大内需以及提高中等收入的比重,这种说法屡次被提及,政府对于经济的干预也会越来越少,产业结构升级进入了实质性的阶段,而经济政策就是稳中求进,这与当前白酒形势相契合。也就是说未来几年白酒行业市场机遇就是中产阶级以及大众消费阶层,我们认为高档白酒将会缓慢增长,毕竟它有自己的消费人群,中档产品将实现快速增长,并且多样化,低端的价格随着消费升级,低端产品价格是在上涨的。所以大家也能看到,现在在今年秋季糖酒会上,不管是大品牌还是二线品牌以及原来所不知道的品牌大量推出中档产品以及一些小酒,这是基于大的环境趋势所产生的。具体到宋河本身来说,我们认为白酒大的趋势是商务用酒和大众消费,将归根到这两大趋势。实际上宋河这几年以来都是朝此方向努力。加上宋河本身在大众消费的基础以及性价比方面非常有优势,这种有意识的调整,在今年的大环境下,到三季度结束,宋河整体销量是在上升,高端酒方面,我们也比去年增长了50%,这与我们当初销售模式分不开,也就是说我们一直是在做市场引导消费模式,原来高端酒也不是以政府团购为主,一直是以市场为主的。所以在未来发展中,我们认为大众消费和商务消费将会是主流。

  大家也可以看到,今年很多白酒厂家都推出了中档和低档酒,也认识到大众消费未来是主流,但实际上这些酒的推出是需要渠道的改变,需要你自己组织架构的改变,甚至原有经销商架构的改变,不是说原来高端酒的经销商就一定能做中低端酒,中低端酒也不是你推出来就能销售,中低端酒需要特别深的营销渠道,甚至可以到村,像我们一直在主战场(河南市场),从省到市到乡到村,我们原来叫横向到边,纵向到底,也就是说中档市场和低档市场未来竞争也会更加激烈。但不是说你制造了中档产品,大家就来喝,一定要有相应的人力物力配合以及组织架构的改变。

     对于未来十年白酒的挑战,我们认为消费者对于白酒的个性化要求也会越来越明显,针对于此,我们也做了很多的工作。在互联网上,我们和酒仙网进行了战略合作,以及与专业运营商做深度的战略合作。我认为对于白酒来说,不是说你把产品放在电商平台上你就是在做电商。实际上对于白酒产品的运作来说,一定要以互联网的眼光和互联网产品运作的专业做法去做互联网的事情,才是认真地在做电商,而不是说放在这个平台就是做电商。所以我想说,我们跟酒仙网合作方面,我们也有很多的体会,而且也取得了很好的成绩。今年大家也可以看到,酒仙也把2013年定位中国白酒的电商元年,这也是大环境趋势下的中国白酒的变化。

     我们认为从2013年开始,中国白酒进入后高端时代,大众消费成为新的主导特征,但是对于一向立足于市场竞争并且主打大众消费的品牌来说,我们反倒认为这是一种机会。在未来的市场上白酒会有很大的变化,前面的专家也都跟大家有一些分享。我认为,从来市场都是风险与机遇并存,我预祝大家抓住自己的机会,引领白酒走向更广阔的未来。谢谢大家!(文章来源中国亚搏彩票app下载官网新闻网)

 

 


 
 
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